Gerade wenn 2026 die Zeit bis zur L4M5 Prüfung knapp wird, zählt jede Lernstunde. Mit den 387 Übungsfragen von ITZert konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche der CIPS Commercial Negotiation Zertifizierung, statt sich durch endlose Lehrbücher zu arbeiten.
CIPS L4M5 Prüfungsübersicht:
| Zertifizierungsanbieter: | CIPS |
|---|---|
| Prüfungsname: | Kommerzielle Verhandlungen |
| Prüfungsnummer: | L4M5 |
| Prüfungsgebühr: | £ 80 |
| Prüfungsdauer: | 90 Minuten |
| Verwandte Zertifizierungen: | CIPS Level 4 Diplom im Einkauf und in der Lieferkette |
| Gültigkeitsdauer des Zertifikats: | Keine Gültigkeitsbeschränkung |
| Mindestpunktzahl: | 70 % |
| Anzahl der Fragen: | 60 |
| Prüfungsformat: | Multiple-Choice-Fragen, Objektive Antwortverfahren |
| Verfügbare Sprachen: | Englisch |
| Beispielfragen: | ![]() |
| Prüfungsmethode: | Online oder in einem von CIPS zugelassenen Prüfungszentrum |
| Voraussetzungen: | Idealerweise verfügen Bewerber über eine Tätigkeit oder Berufserfahrung im Bereich Einkauf und Lieferkette. Es gibt keine formalen Zugangsvoraussetzungen, der Abschluss des Level-3-Zertifikats oder eine gleichwertige Berufserfahrung wird jedoch empfohlen. |
| Offizielle Syllabus-URL: | https://www.cips.org/qualifications/procurement-and-supply-qualifications/ |
CIPS L4M5 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Thema 1: Verstehen, wie man sich auf Verhandlungen im Einkauf und in der Lieferkette vorbereitet | - Verstehen der Vorbereitung auf eine Verhandlung
|
| Thema 2: Verstehen der sozialen Kompetenzen, die für erfolgreiche Verhandlungen erforderlich sind | - Verstehen verhaltensbezogener Aspekte von Verhandlungen
|
| Thema 3: Verstehen der Phasen kommerzieller Verhandlungen im Einkauf und in der Lieferkette | - Verstehen der einzelnen Phasen einer kommerziellen Verhandlung
|
Alles Wissenswerte zur L4M5 Prüfung im Überblick
Die L4M5 Prüfung ist die offizielle Zertifizierungsprüfung von CIPS für die CIPS Commercial Negotiation Zertifizierung. Wer sie besteht, erwirbt die Zertifizierung „CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply“. Sie ist der Stufe Fortgeschrittenes Zertifikat zugeordnet. Zudem steht sie im Zusammenhang mit weiteren Zertifizierungen: CIPS Level 4 Diplom im Einkauf und in der Lieferkette. Mit den 387 Übungsfragen von ITZert bereiten Sie sich gezielt auf alle Inhalte dieser Prüfung vor.
Die L4M5 Prüfung umfasst 60 Fragen, für die Sie 90 Minuten zur Verfügung haben. Pro Frage bleibt Ihnen damit nur ein begrenztes Zeitfenster – schwierige Aufgaben sollten Sie daher zunächst markieren und später erneut bearbeiten, statt zu lange an einer einzelnen Frage zu hängen. Trainieren Sie dieses Zeitmanagement vorab mit einem zeitlich begrenzten Übungstest der 387 Übungsfragen von ITZert, damit Sie am Prüfungstag nicht unter Druck geraten.
Zum Bestehen der L4M5 Prüfung benötigen Sie laut CIPS 70 %. Die offizielle Prüfungsgebühr beträgt £ 80 – bei einer Wiederholungsprüfung fällt diese Summe erneut in voller Höhe an, weshalb sich eine gründliche Vorbereitung doppelt lohnt. Testen Sie Ihren Wissensstand deshalb vor der Anmeldung mit den 387 Übungsfragen von ITZert, um realistisch einzuschätzen, ob Sie die geforderte Leistung bereits abrufen können.
Für die CIPS Commercial Negotiation Prüfung gilt: Idealerweise verfügen Bewerber über eine Tätigkeit oder Berufserfahrung im Bereich Einkauf und Lieferkette. Es gibt keine formalen Zugangsvoraussetzungen, der Abschluss des Level-3-Zertifikats oder eine gleichwertige Berufserfahrung wird jedoch empfohlen. Da CIPS die Anforderungen gelegentlich anpasst, bestätigen Sie die aktuellen Details bitte vor Ihrer Anmeldung auf der offiziellen Prüfungsseite von CIPS.
Ja. Auf ITZert steht Ihnen eine kostenlose PDF-Demo der CIPS Commercial Negotiation Übungsfragen zur Verfügung, sodass Sie Qualität und Stil der Fragen vor dem Kauf in Ruhe prüfen können. Nach dem Kauf erhalten Sie 365 Tage lang kostenlose Updates; möchten Sie den Update-Service danach fortsetzen, gewähren wir Ihnen 50 % Rabatt auf die Verlängerung.
Sollten Sie die zugehörige Prüfung innerhalb von 60 Tagen nach dem Kauf nicht bestehen, können Sie eine vollständige Rückerstattung beantragen. Reichen Sie dazu innerhalb von zwei Tagen nach dem Prüfungstermin eine Kopie Ihrer Anmeldebestätigung (Enrollment Slip) sowie das offizielle Ergebnisprotokoll (Score Report) als PDF ein – Ihr Antrag wird anschließend innerhalb von 7 Tagen bearbeitet. Beachten Sie, dass die Erstattung nur für die entsprechende Prüfung gilt: Ein Nichtbestehen innerhalb der ersten drei Tage nach dem Kauf, reine Downloads ohne Prüfungsteilnahme, kostenlose Materialien und abgelaufene Bestellungen sind ausgeschlossen, und der Name des Prüfungsteilnehmers muss mit dem Käufernamen übereinstimmen. Alternativ zur Rückerstattung können Sie Ihr Produkt kostenlos gegen zwei gleichwertige Prüfungsunterlagen eintauschen und behalten dabei den Update-Service für Ihr ursprüngliches Produkt. Die Lieferung erfolgt sofort nach der Zahlung: Sie laden Ihre Unterlagen direkt herunter, zusätzlich erreicht Sie der Download-Link innerhalb einer Minute per E-Mail. Sollte nach zwei Stunden keine E-Mail eingegangen sein, wenden Sie sich bitte an unseren Kundenservice. Eine Begrenzung der Anzahl der Installationen gibt es nicht.
Die L4M5 Prüfung gliedert sich in 3 Themenschwerpunkte. Zu den zentralen Bereichen gehören:
- Verstehen, wie man sich auf Verhandlungen im Einkauf und in der Lieferkette vorbereitet
- Verstehen der sozialen Kompetenzen, die für erfolgreiche Verhandlungen erforderlich sind
- Verstehen der Phasen kommerzieller Verhandlungen im Einkauf und in der Lieferkette
Die vollständige Übersicht aller Themen und Gewichtungen finden Sie weiter oben auf dieser Seite im Abschnitt zur Prüfungsgliederung.
CIPS Commercial Negotiation L4M5 Prüfungsfragen mit Lösungen
Which of the following is considered a strength of a 'logical' style negotiator?
- A. Interrelate issues easily and make quick decisions
- B. Assertive
- C. Methodical
- D. Friendly and accessible
Antwort: C 🗳️
Erklärung: (Nur für ITZert-Mitglieder sichtbar)
Colin Smith is preparing for a negotiation with a supplier that provides a chemical for grass fertiliser. Colin has been given an action to secure a commercial deal that achieves his organisation's objective of 'ethical and sustainable procurement.' As part of his negotiation plan, Colin is using the 'must, intend, like (MIL)' framework to prepare for the negotiation. Colin would categorise his organisation's objective within the negotiation plan as ...
- A. Must have
- B. Like to have
- C. Intend to have
- D. Likely to have
Antwort: A 🗳️
Erklärung: (Nur für ITZert-Mitglieder sichtbar)
"A negotiation ends once the meeting finishes." Is this statement true?
- A. No, best practice includes reflection after the meeting as part of the process
- B. Yes, because both parties have the emotional intelligence to proceed
- C. Yes, provided the meeting results in a win-win outcome
- D. No, terms should continue after the meeting until signed by the supplier only
Antwort: A 🗳️
Erklärung: (Nur für ITZert-Mitglieder sichtbar)
Which of the following would help build trust in a relationship?
Mediation attendance
Regular meetings
Keep promises
Coercion
- A. 1 and 4 only
- B. 1 and 3 only
- C. 2 and 3 only
- D. 2 and 4 only
Antwort: C 🗳️
Erklärung: (Nur für ITZert-Mitglieder sichtbar)
During a negotiation, Jose Gomez (salesperson for a strategic supplier) says his sales director will not approve discounts on initial purchases. However, he offers a 5% discount on the aftercare package, which gives the same monetary saving. Sally Pampas needs both the product and the aftercare package and aims for a 5% discount off the purchase price. To achieve a win-win (integrative) outcome, Sally should:
- A. Decline the offer and walk away from the negotiation
- B. Ask Jose to apply the 5% discount on the purchase price
- C. Ask Jose to apply a 15% discount on the purchase price
- D. Accept the offer of a 5% discount on the aftercare package
Antwort: D 🗳️
Erklärung: (Nur für ITZert-Mitglieder sichtbar)




1059 Kundenrezensionen


Fleischmann -
Das Dump ist effektiv. Ich bestand die L4M5 Prüfung. Dringend empfehlen.